Prima
Nessuno gli aveva spiegato come si acquisisce
Quando ho conosciuto Fabrizio era appena diventato consulente finanziario. Indipendente, per IoInvesto, la SCF più grande d'Italia.
Il problema? Non sapeva come acquisire clienti. Non aveva un flusso costante di potenziali clienti interessati a cui presentare i suoi servizi. E se questo è un problema anche per molti consulenti con mandante, per un indipendente che non ha nemmeno la banca alle spalle lo è ancora di più.
Guadagnava 1.600-1.700 € al mese. Abbastanza per andare avanti, non abbastanza per non farsi la domanda: continuo, o mollo?
Aveva capito la cosa giusta, la faceva nel modo sbagliato
Al contrario di molti che ancora oggi schifano l'online come strumento di acquisizione, Fabrizio aveva già intuito che i social fossero il canale del futuro. Aveva un profilo Instagram e pubblicava un paio di post a settimana. Bravo.
Ma la grafica era inguardabile, i contenuti tutti non parlati, e la strategia era semplice quanto inefficace: pubblicare a caso.
Il problema principale però era un altro — lo stesso che riscontro nel 99% dei consulenti che non riescono a fare raccolta, online e offline: non sapeva comunicare. Non sapeva spiegare la finanza in maniera semplice, comprensibile e interessante. Quando ne parlava, nei post e in trattativa, non scriveva in italiano ma in finanziarese. E annoiava.
Dopo
Dai 200.000 al mese ai 10 milioni l'anno
Ha iniziato a lavorare con noi il 23 luglio 2024. Dopo appena sei mesi raccoglieva già 200.000 € al mese, ogni mese, dai social.
Nel 2025 ha raccolto 10 milioni solo dall'online. Nel 2026 è arrivato a circa 1,5 milioni di nuova massa in gestione al mese. Ogni mese.
È passato da guadagnare 1.600-1.700 € al mese a 7.000-8.000 €: ha quasi quintuplicato i suoi guadagni personali. Ed è diventato il consulente numero uno indiscusso della sua SCF.
Ha coronato il sogno: sceglie lui
Oggi Fabrizio lavora solo ed esclusivamente con clienti che hanno più di 200.000 € di patrimonio.
E quel milione e mezzo di raccolta mensile lo fa con tre o quattro nuovi clienti al mese. Non dieci, non quindici. Tre o quattro.
È passato dal non sapere se e da dove sarebbe arrivato il prossimo cliente, a generare così tanti contatti qualificati che quelli sotto i 200.000 € li gira ad altri consulenti della sua rete. Tre o quattro colleghi della IoInvesto campano dei contatti che gira Fabrizio.
Non sono più i clienti a scegliere se lavorare con lui. È lui a scegliere i clienti.
